2024年3月27日-30日，在第13届广州订制卫浴展上，筑美卫浴以“表演艺术艺廊”为结构设计主轴，携2024年新品现身2展场2E07展位，为观众带来一场卫浴生活与表演艺术相融合的沉浸式感官盛宴，也以“20万平方米展店”等创捷伊商办商业模式，为厂家带来了捷伊股权投资商机，成为展览会现场最火爆的展馆之一。

　　全新形象现身展览会的背后，是筑美集团公司进一步加码零售业板块新战略的开启。2024年初，筑美卫浴把零售业订制业务的生产、营销、结构设计三个板块，全部合到一起，成立一个捷伊公司，杨锦泉的80后掌舵人——筑美卫浴零售业公司负责人尖萼龙挂帅，开启产业发展新征途。面对新征途，筑美卫浴面世了什么样的新商品？商办商业模式答技术创新？新一年答产业发展最终目标？展览会期间，尖萼龙一一给出了答案。以下是对话实录:

　　A：筑美卫浴从2021年开启零售业渠道商办以来，目前在全国已产业发展出110 数家厂家。实际上，作为从工程建设转零售业的新选手，筑美卫浴在商办层面一直很谨慎，追求稳扎稳打，以厂家能“做一成一”为最终目标。因此，今年他们没怎么商办，真正落地的厂家只有六七十家，另外的几十家其实是在前年下半年的时候，第一批陪伴他们走到现在的厂家伙伴。110数家厂家中，有数十家已经成为了杰出的核心厂家。

　　今年，他们商办的重点还是在于打牢基础，希望把厂家稳定在200家以内，对杰出核心厂家的成功商业模式、经验进行复制扩散，让每一家厂家的店均产值持续上升。他们相信等基础打牢了，商业模式跑通了，会有更多厂家主动来找他们，届时再加速扩张。

　　A：立足于整个筑美集团公司的战略来看，把筑美卫浴独立出来，是因为集团公司有一个“5050原则”战略规划，是要把工程建设消费市场和零售业消费市场的业绩预期努力做到对半分。我的远期最终目标是立足于该战略，把零售业端消费市场努力做到高过工程建设端消费市场。

　　近期最终目标，是计划今明两年，让新公司能平稳、持续地产业发展，在今年业绩预期的基础上，今年业绩预期达到30-40%的平稳增长，并且朝“翻倍增长”突破。

　　A：这次展览会他们以“表演艺术艺廊”为结构设计主轴，新面世了三个系列。展馆一进来从橱柜到客厅再到鞋柜，是主推的第四部，叫做“马奈印象”，以表演艺术大师马奈的叶诺塔为灵感，用红与灰大胆波点的搭配，加上彩色玻璃和格栅的结构设计，打造一个有表演艺术氛围的内部空间。与此同时这一套商品运用了行业上被称为黑科技的“EB”材料，比传统材料更耐污、更环保、更耐磨，耐久性特别好，在花型上也能努力做到更多元化。

　　还有第四部叫“包罗万象”，顾名思义是在吊挂内部空间上做了研究，通过订制柜类努力做到内部空间利用率的提升，尤其特别针对许多小户型的房间。他们项目组在今年花了将近半年的时间去研究了各种使用习惯，在这一系列里加入了各种各样能想象到的许多又经济又实用的吊挂功能。

　　今年在商品上，他们还对外开放了门窗、木瓷砖商品种类，也做了门墙柜系统。在展馆里面他们就放了两面墙，通过一门一墙风景线展现新商品种类。今年他们会推20多款门窗，包括彩色玻璃在内，对外开放各种花型，给消费者更多选择。与此同时，也会面世沙发茶几等活动家具，真正地把大卫浴商品种类做丰富和完整。

　　A：“20万平方米展店”，实际上是指街道社区店商业模式。筑美卫浴有一个先天的优势，是是依托碧桂园地产集团公司，能拿到精确的住宅小区流量天然资源。他们能很清楚地知道每个地方有多少新盘要收楼，以及收楼新盘的体量有多大、卖了多少户、业主的购房性质等信息。基于这个天然资源，他们技术创新面世的街道社区店商业模式，只需20万平方米起就能开起一家能盈利的店，努力做到当年销售1500万元+，净利150万元以上。

　　街道社区店商办他们采用“逆向商办”的形式，首先在内部盘点好天然资源，选好新盘和街道社区，之后再在本地开始商办，然后对供货商进行精确借力，比如在收楼前3-5个月把供货商人口贩子做活动，吃到第一波客户，然后接下来再长期地深耕这一新盘，与此同时辐射到周边许多老旧住宅小区的改造。

　　街道社区店的商业模式也迎合了当下股权投资者趋于理性的股权投资需求。传统卖场的专卖店动不动就需要几十上百万的股权投资，压力是十分大的，相比较来说街道社区店的股权投资十分小，二三十万平方米也能开，四五十万平方米也能开，七八十万平方米也能开，他们有结构设计项目组对街道社区店做全面分析，能提供模组化商品，特别针对不同的店态展示，能快速地进行模组化搭建。

　　街道社区店的加盟对象十分广泛，能是大商，也能是结构设计师工作室，或者当地许多小的装修老板，合作形式也很多元化，能是单独开，也能是模块植入，他们希望以更灵活的形式，与供货商实现科栅。